流量是租来的，信任是攒下来的：跨境电商增长逻辑正在重写｜超级会氪厅嘉宾金句

流量越来越贵，利润越来越薄，跨境电商的下一个增长引擎在哪？

过去几年，“以流量换销量”的投放逻辑正在逐渐失效。以亚马逊平台为例，各品类CPC连续多年上涨，部分关键词获客成本不断拉高，大量卖家陷入“生意越做越大、利润越来越薄”的怪圈。流量驱动的粗放增长走到尽头，其深层原因在于：流量本质是“租”来的，停投即停效；而信任是“攒”下来的，能够持续产生复利。

当品牌信任从加分项变为影响转化率的关键变量，行业增长的底层逻辑正从“流量依赖”转向“信任复利”。

一个清晰信号是，独立站占中国品牌出海跨境电商交易额的比重不断提高，DTC模式正在成为越来越多头部卖家的选择——商家不再只追求更快拿到第一单，而是更看重用户留存与复购，从一次性买量走向长期经营用户资产。

2026年9月16日，36氪「深水规则」·出海系列超级会氪厅第二场落地上海。围绕“从“流量依赖”到“信任复利”——品牌信任如何成为跨境电商的终极壁垒”这一主题，乐歌股份跨境业务市场经理张翼飞、Ocean Stone管理合伙人杨飞、阿里云中小企业应用高级产品专家王霄三位一线实战派，分别从独立站操盘、品牌增长与AI外贸、数字身份与域名等视角，拆解信任怎么建、怎么守、怎么变现。

这场关于信任构建和品牌增长的深度碰撞，值得更多出海从业者关注和理解其商业价值。 

以下为本场嘉宾的金句分享。